外贸公司网络营销的几种方法

海外市场营销的现况怎样？网络营销的风潮已经波及到各个行业，海外市场基本上是电子商务，许多外贸公司尝试将产品引向更大的国外市场，因为海外推广资源必须了解本地言语及新闻媒体的专业人员开发，涉及到的推广方法也会不一样，提升了公司海外推广的难度系数。那么，有关海外推广该如何做呢？

方法一：建立企业网站。

可以说，企业网站是企业对外的一个门面，目的是为了达到在互联网中向全球范围内宣传企业的产品。如何经营好企业网站，提升访问率，从而提升利用率，是刻不容缓的问题。特别针对外贸领域，因为外贸客户了解贵公司的途径之一就是通过你们的企业网站。企业网站为海外的商业运作提供了一个信息操作平台，外贸公司以这个平台为中心，形成一个链条——供需链，进而实现营销目标。

不管企业网站建设目的如何，随着电子商务的深入应用，合理安排网站的内容，这对企业来说至关重要。如果一个企业连网站都没有，一般是难以获得客户的信任的，这是网络营销的基础一步。

根据外贸公司市场定位，对网站语系和关键字进行整体规划，具备优良国外搜索引擎主要表现和客户体验、完善的实际效果评定管理体系，可以合理运用多种形式得到国外商机，提升商品销售额和品牌形象的外贸公司网站。

方法二：充分利用国际贸易BBS服务平台。

互联网上有很多专门从事国际贸易的网站，也有某一行业的专业网站。在外贸公司都不会建网站的时期，谁在B2B发产品信息谁就必然有订单。这些网站大多有公告板，通过它，人人都可以在上面发布自己企业的各种贸易信息。这些网站，大多数是可以免费发布信息的，但有一定的时效性，通过不断将产品信息及时登录上去，并根据自己的产品受众，有选择性地在B2B、B2C平台上发布企业的信息，再将信息以图文的形式展现，那么订单满满的也很正常。

方法三：利用搜索引擎。

搜索引擎是互联网上快速查找信息的一种工具，只要输入你所感兴趣的产品的关键词，就可以发现很多相关的信息。例如，世界各地与该产品有关的制造商、销售商、中间商、买卖信息甚至技术资料等，从而能挖掘出有用的商贸信息，可以找到有可能使用公司产品的潜在客户。搜索引擎优化（SEO）或者SEM，也是外贸企业在搜索引擎方面广为应用的一种手段。

方法四：外贸软件类。

外贸开发信、EDM邮箱、外贸软件，实际上都是一回事。简言之就是说根据网上或线下推广收集电子邮箱，随后群发邮件。因为数据有效性、发送成功率、顾客开启率等存疑，几乎无效。不相信的话可以看看周围做出口外贸的老板，有通过展销会做起来的，也是通过B2B做起来的，但绝没有根据这种软件起来的。

方法五：内容营销。

很多海外的企业很少做展销会，但是他们很注重内容营销。产品简介视频是请摄影公司拍的，每一帧都高大上，可以处理顾客最关注的难题；将商品性能参数，梳理成精致的PDF或CAD文档，放到在网上免费下，提高了顾客对商品的了解，大幅度提高商品名气。

对于外贸企业来说，如今的顾客最关注的是可以处理他们难题的高品质营销推广内容！不然即便顾客点击了你的广告，进到了你的网站，也不容易停留。由于方式决定了你可以触碰到什么潜在用户，触碰到是多少潜在用户，内容却决策了这种顾客是否被吸引住、是否提交订单！

方法六：充分利用社交媒体。

如今，各种社交网络仍是方兴未艾。微博、微信、SNS等等都可以成为一个有力的营销利器。